4月7日，舍得酒業(yè)旗下“29度微醺老酒”舍得自在正式官宣馬東為代言人，并上線首支創(chuàng)意大片。聚焦新消費(fèi)群體社交場(chǎng)景的真實(shí)需求，舍得自在通過創(chuàng)意大片持續(xù)倡導(dǎo)更平等、更松弛的“新酒桌文化”。
此次與馬東的合作，是舍得自在卡位輕商務(wù)藍(lán)海的關(guān)鍵布局。雙方基于價(jià)值共鳴開啟品牌新敘事，讓白酒回歸本質(zhì)、讓社交回歸純粹，重塑白酒社交價(jià)值，向市場(chǎng)清晰傳遞出“輕商務(wù)時(shí)代，喝舍得自在”的鮮明主張。
不迎合、不將就、不挖坑
舍得自在攜手馬東詮釋“新酒桌文化”
傳統(tǒng)白酒長(zhǎng)期與正式、繁瑣的宴請(qǐng)文化深度綁定，酒桌成為越來越多人社交壓力的集中場(chǎng)域。在消費(fèi)趨勢(shì)深刻變革的當(dāng)下，新消費(fèi)人群更渴望平等、舒適、輕負(fù)擔(dān)的社交方式。洞察這一時(shí)代情緒，舍得自在攜手代言人馬東打造創(chuàng)意大片《什么是自在》，給出“自在”的社交解決方案。
片中，馬東化身消費(fèi)者的“嘴替”，以“自在不是什么”到“自在是什么”的否定式敘事層層遞進(jìn)，溫和且犀利地點(diǎn)出“不喝撐場(chǎng)面的酒”“不喝有壓力的酒”“不喝挖坑的酒”。由此，短片跳出傳統(tǒng)酒桌的社交規(guī)則框架，自然引出“喝酒就是喝個(gè)自在”的“新酒桌文化”，傳遞“不迎合、不將就、不挖坑”的態(tài)度。
馬東既是跳出傳統(tǒng)酒局的“觀察者”，同時(shí)也是融入新酒桌文化的“參與者”。在他的串聯(lián)演繹下，老友相聚、商務(wù)應(yīng)酬、個(gè)人獨(dú)酌、冰飲等多元場(chǎng)景自然鋪展，生動(dòng)詮釋了舍得自在“上得了大場(chǎng)面，下得了小酒桌”的場(chǎng)景適配力。同時(shí)，片中“老酒的香沒變，感情就不會(huì)淡”“不一定非得上高度，關(guān)鍵是恰到好處”等金句，經(jīng)由馬東極具生活質(zhì)感的表達(dá)，將29度舍得自在的產(chǎn)品特質(zhì)轉(zhuǎn)化為可感知的日常話語，讓舍得自在成為“新酒桌文化”的最佳介質(zhì)。
何為“自在”？自在是自由、無負(fù)擔(dān)、舒適，是不必為勸酒而焦慮，不必為場(chǎng)面而勉強(qiáng)。而這份恰到好處的“自在”，早已融入舍得自在的品牌基因之中。自上市以來，舍得自在便通過產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景拓展、跨界聯(lián)動(dòng)等構(gòu)建“自在”的系統(tǒng)表達(dá)體系，其本質(zhì)上正是對(duì)白酒社交價(jià)值的重新定義：讓白酒回歸愉悅本真，讓社交回歸真誠(chéng)與平等，讓每一次舉杯都成為“自在悅己”的享受。
從痛點(diǎn)切入、到態(tài)度確立、再到場(chǎng)景落地，舍得自在通過創(chuàng)意大片構(gòu)建了完整的敘事閉環(huán)，精準(zhǔn)回應(yīng)了當(dāng)代人群對(duì)自在社交的深層渴望，以“新酒桌文化”在輕商務(wù)賽道上率先建立起清晰、有態(tài)度的品牌認(rèn)知。
牽手代言人走非典型路線
舍得自在以價(jià)值共鳴卡位輕商務(wù)藍(lán)海
隨著消費(fèi)代際更迭與場(chǎng)景重構(gòu)，輕商務(wù)場(chǎng)景正成為行業(yè)的新藍(lán)海。舍得自在精準(zhǔn)錨定這一趨勢(shì)，以“輕商務(wù)”為切入點(diǎn)，跳出傳統(tǒng)白酒的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)紅海，以差異化的卡位搶占先機(jī)。
而這一卡位的關(guān)鍵一步，便是跳出傳統(tǒng)代言人選擇路徑，牽手非典型代言人——馬東，為輕商務(wù)時(shí)代的消費(fèi)者找到真正的“嘴替”。這場(chǎng)合作，源自三重價(jià)值共鳴。
首先，理念同頻，讓“自在悅己”有親切、具象的載體。作為《奇葩說》《樂隊(duì)的夏天》等爆款綜藝的靈魂人物，馬東在公眾認(rèn)知中，天然帶有“智慧思辨”“平等對(duì)話”“幽默不冒犯”“通透從容”的氣質(zhì)。這與舍得自在倡導(dǎo)的“松弛、自在、恰到好處”的新酒桌文化契合，讓“自在悅己”的品牌理念有了可感知、可認(rèn)同的具象化載體，有效降低品牌認(rèn)知成本。
其次，創(chuàng)新共鳴，在打破規(guī)則、突破邊界上形成呼應(yīng)。舍得自在以“真年份老酒、高風(fēng)味輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)白酒飲用場(chǎng)景壁壘。馬東則是內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)新者，解構(gòu)舊話題、建立新共識(shí)，二者對(duì)“創(chuàng)新”的共同追求，形成自然呼應(yīng)，以人格化表達(dá)，強(qiáng)化品牌“輕商務(wù)破局者”的身份。
最后，圈層契合，實(shí)現(xiàn)對(duì)輕商務(wù)人群的精準(zhǔn)心智占領(lǐng)。馬東跨代際、跨圈層的影響力，有助于品牌在鞏固傳統(tǒng)白酒消費(fèi)群體的同時(shí)，又能精準(zhǔn)觸達(dá)輕商務(wù)人群，助力品牌實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)種草+心智占領(lǐng)”，在輕商務(wù)賽道實(shí)現(xiàn)快速破圈。
可以預(yù)見，隨著舍得自在與馬東合作的持續(xù)深化，“輕商務(wù)時(shí)代，喝舍得自在”將不僅是一種飲酒選擇，更將成為新時(shí)代商務(wù)精英的生活態(tài)度——它代表著不迎合世俗規(guī)則、追求恰到好處的人生哲學(xué)。
舍得自在以破局者的姿態(tài)，打破傳統(tǒng)白酒社交范式，重塑白酒社交價(jià)值。這份與當(dāng)代消費(fèi)者需求共振的創(chuàng)新表達(dá)，將助力其在輕商務(wù)時(shí)代贏得更廣闊的未來。
